Module IV
Techniques du commerce international / International Business Transactions (coefficient 2)

Ce cours, qui a pour objectif de présenter un panorama des règles et institutions du commerce international (OMC, FMI) et de faire acquérir aux étudiants les mécanismes généraux de fonctionnement du commerce international et des marchés extérieurs. Les étudiants doivent pouvoir calculer un prix et une cotation transport, et contribuer à définir et mettre en ?Ö‚Äúuvre une stratégie d’entreprise à l’international. L’enseignement est dispensé en partie en français, en partie en anglais et aborde les points suivants :

1. Partie en anglais:
   • Rédaction de CV, mémo, lettres commerciales en anglais
   • Communication orale (Making a presentation)
   • Les grandes questions internationales (libre échange, problèmes monétaires) et les institutions internationales (OMC, OCDE, FMI…)
   • Société de la connaissance et knowledge management
   • Transport, douane et normes à l’international; logistique et NTIC
   • Le cadre juridique et réglementaire des affaires aux Etats-Unis, en Irlande, en Grande-Bretagne, en Russie et au Japon (liste variable selon les années)
   • Lutte anti-corruption et développement durable
2. Partie en français:
   • Transports et logistique
   • Opérations douanières
   • Le financement des exportations et des investissements
   • Les moyens de paiement à l’international
   • Crédit documentaire et lettres de crédit
   • Opérations de négoce
   • Financements et garanties bancaires
   • Normes et certification
   • Les achats

Bibliographie:

• A.DESYNE,J. DUBOIN, S’internationaliser : stratégies et techniques, Dalloz, 1996
• J. DUBOIN,Exporter, Foucher,2004
• G.JIMENEZ, Export-Import, International Chamber Commerce (ICC), 2001
• RH. FOLSTOM, MW GORDON, JA. SPANOGLE, PL. FITZGERALD, International Business Transactions, Coll. »In a Nutshell », West Publishing, 2005
• O. MEIER, Management Interculturel, Dunod, 2004

Voir aussi, Enseignements sur la culture sur Comete.u-paris10.fr

Contrôle des connaissances:

1 examen sur partie anglaise + 1 dossier IBT « stratégie/pays/entreprise » collectif à rendre par les étudiants + Cas d’internationalisation d’une entreprise (produits, risques, implantation, financement ) présentation orale et écrite par groupe.